北京看白癜风哪里医院最好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/本人创业10年，白手起家，年企业营收1.75亿，基本算是一个合格的中小企业吧。我在大学期间就开始接触定位理论，年因《企业与顾客的九大不同视角》一文结缘吴修利老师，今天再拜读吴老师的“小众战略”整个思想体系，收获依然非常巨大，同时我发现我的10年创业历程中很多关键节点跟吴老师的“小众战略”思想不谋而合，小众战略思想在我创业成长路上起到了关键作用。年，我跟一个有多年生产管理资历的朋友合伙创办了一个个体户，我负责市场他负责供应链，通过OEM的方式主营不锈钢厨房工具和勺叉筷类的小餐具，35万元资金做全国市场。经过1年多的耕耘，我们做起了国内商超渠道，帮美的OEM，帮欧洲欧尚超市OEM的3大业务，在没有解决生存问题的时候发展了这么多不同属性的业务或许是可以理解的，但当我们出现资金周转困难，出口业务亏损的时候，我提出取舍策略，砍掉2个OEM业务，集中人财物力做好商超渠道，同时用同样的库存拓展阿里巴巴线上批发的新兴业务。后来因我的搭档不认同，我也因此退出了这份事业的经营管理工作，全权交给了我的搭档，他后来不但没有收缩业务线，还独自办起了生产加工车间，年底因业务没有突破，资金链断裂而倒闭。当时，义乌出口生意万+国内生意万规模的同行，后来放弃义乌渠道，全力经营国内商超渠道，10年后的今天已经成为商超渠道同类产品的第一品牌，年销售规模达到1.3亿。同样在阿里渠道，年销售-万的贸易同行也非常多，到现在还没有真正的领头羊。“中小企业应该聚焦小的渠道”，如果能遵循吴老师这一思想，不但不会倒闭，今天成为商超渠道领先品牌，成为渠道第一店铺也是很有可能的，遗憾的是与吴修利老师接触太晚了。年，我二次创业在淘宝，闪闪钢品——精美不锈钢餐厨具折扣店，因主营的不锈钢制品，具有闪闪发亮的特性而得名，这个名字非常符合吴老师的品牌命名方法论：好读、好记、反映品类及其特性，1年后我们做大了被同镇企业抢注商标。“锈钢厨房小工具+原产地优势+传统企业不懂不在乎的新渠道+电商发展的快车道”，我们不到2年就成为小有名气的电商领先企业。年，淘宝商城异*突起，我们被迫转战天猫。为了保全原来红火的淘宝店铺，我们开始思考天猫店铺如何以另一个定位来经营。当时国内市场的不锈钢餐厨具95%以上采用的是或者牌号的不锈钢，经过年苏泊尔锰超标事件的影响，作为符合国标和欧标的不锈钢餐厨具开始出现，但由于价格比传统不锈钢高出1倍左右而没能普及市场。由于线上容易教育消费者来认可不锈钢的价值，而且线上的加价率低，这样性价比就出来了。所以我们判断，不锈钢餐厨具在线上会很快取代不达标的材质。我们天猫新店的主营业务定位也就水落石出，主营不锈钢的餐厨具品牌店，取名叁肆钢，叁肆钢=不锈钢餐厨具这样符合品牌代表品类的定位思想，当年国人崇尚港货，我们当时计划定位为香港品牌所以用了繁体字，这里违背了品牌取名要好记好写的核心规则。由于这个定位开创了一个全新的材质，也抢先占了中高价空白点，在餐厨具领域完全没有竞争对手，叁肆钢旗舰店很快成为不锈钢餐厨具领*店铺。6-年，一方面淘系百货行业全面陷入了低价恶性竞争的泥潭，淘宝店铺没有品牌形象则首当其冲；另一方面名创优品和无印良品走上了消费升级的快车道日益火爆。于是我们决定对闪闪钢品进行转型升级，改名：闪闪优品，避开闪闪钢品被抢注的小类进行全品类注册，由厨房工具向家庭用品扩张，顺应消费升级趋势做简约素雅的产品，做线上版的名创优品。闪闪优品=简约素雅的家庭用品这一定位由此诞生，在家庭用品这个庞大的品类里每个月30款快速上新，1年的时间里，闪闪优品的产品从快速膨胀到了，但是业绩并没有由此增长，很多新品只停留在一个月卖几十个的滞销境地，顾客并不认可我们自以为是的定位！究其原因：①简约素雅面对大众市场需求，已经有很多同行，甚至名创、严选、心选等大企业在做，没有我们小企业的生存空间；②一个几十人的小企业做几百个产品，导致每个产品都做不精，在竞品面前都没有竞争优势。劲往错误的地方使最终怎么死都不知道，当我们深陷困惑的时候，我们结缘了吴修利老师，开启了闪闪优品=高颜值餐厨具的重新定位，再到最新的闪闪优品=北欧新时尚/餐厨具的最终定位（具体见本书90页案例），聚焦在我们企业最擅长的餐厨具品类、聚焦在北欧新时尚这个苏泊尔等大品牌不做的特色细分市场、聚焦在线上竞争对手还没
