文：菲七七
众所周知，我们家电市场一直以来的竞争都是非常激烈的，因为现在人们的生活水平提高了，都想要改善自己的生活质量，家电的需求量就在不断的上升了。我们国家的家电品牌就有海尔、格力、美的、长虹等等，还有一些国外的家电品牌在我们国家也有发展，今天就给大家介绍一个国外的家电品牌，欧洲的家电之王，一年收入达亿，为什么在中国市场不尽如人意？
伊莱克斯至今已有年的历史，总部位于瑞典的斯德哥尔摩。它是世界上最大的厨房设备、清洁和洗涤设备以及户外电器的制造商。它也是世界上最大的商用电器制造商，每年在全球销售超过万件产品。公司连续19年跻身世界强企业。去年，其销售收入达到.29亿瑞典克朗，相当于近0亿元人民币。
伊莱克斯是一家百年老店，它的历史可以追溯到吸尘器的制造。它的创始人爱尔克·温尔格林发明了世界上第一台家用吸尘器，彻底改变了人们的家居清洁方式。此外，世界上第一台冰箱，第一台洗衣机等电器，都是由这家公司生产的。它在很长一段时间内都是全球行业的领导者。
随着时间的推移，伊莱克斯不断发展壮大，先后兼并了近家家电生产企业和品牌，涉足冰箱、洗衣机、空调等传统家电领域以及餐饮服务设施和园林设备。在鼎盛时期，它占据了全球家电市场的四分之一，有超过3.5亿家庭使用该品牌。
但伊莱克斯直到上世纪90年代末才进入大中华市场。当时，市场竞争已经白热化。以冰箱为例，经过十几年的发展，近一半的厂家被淘汰，行业逐渐形成了“四朵金花”(海尔、熔盛、美菱、新飞)格局，这几家企业的市场占有率高达70%以上。
面对如此激烈的市场竞争，伊莱克斯未能取得突破，头三年亏损数千万美元。在这种两难境地下，他们决定降低运营成本，关闭多个生产基地，转而向国内家电制造商寻求代工贴牌合作。但这种轻资产模式并没有带来预期的销售增长，反而不断出现产品质量问题，直接导致品牌形象受损。
事实上，当许多外国品牌进入中国市场时，他们面临着一个两难的选择：原本高端的品牌形象，最终变成了中低端的品牌形象，并赢得了市场。伊莱克斯为了迅速进入市场，决定降低产品的价格，这也将品牌拖入了泥潭。在进入中国20多年后，伊莱克斯仍然不温不火，甚至国内消费者也不知道这个品牌的存在。
品牌形象是非常重要的，它不是一个企业今天说高端转型，明天可以被市场和消费者认可。这是一个漫长的过程。这最终导致了伊莱克斯在中国市场的声音和动作越来越弱，只能借助品牌出租获取不错的授权费，维持仅存的品牌形象和曝光度。
伊莱克斯陷入目前的局面，一方面是由于自身原因，在中国的定位高低端摇摆不定，另一方面是因为格力、美的、海尔等国内家电品牌迅速崛起。市场的激烈竞争以及自身能力的不足是伊莱克斯在我们中国的销售不高，名气不足的重要原因。如果伊莱克斯还想在中国发展下去，就要好好地反省一下在中国的销售策略了。大家有用过伊莱克斯的产品吗？质量与海尔、格力相比怎么样？
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